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江蘇南京第三輪耗材殺價來了(附械企名單)

發布日期:2019-10-30 瀏覽次數:0

來源:賽柏藍器械

有的地區還在觀望,有的地區已經第三輪談判了…

第三輪談判開始,涉及新品種  

10月26日,江蘇省南京市醫保局發布《南京聯盟第三次部分醫用耗材帶量集中采購公告》(下稱《公告》)。  

《公告》顯示,本次談判包括3類耗材產品:中心靜脈導管(CVC)、血液透析器和口腔正畸托槽(普通和自鎖)。據了解,這是首次在高值耗材帶量采購中涉及牙科耗材。  

對于采購量,南京聯盟包含南京市、淮安市、泰州市三個城市,《公告》顯示會根據南京聯盟二級及以上定點醫療機構2018年10月1日至2019年9月30日報送總采購量的70%估算本次聯盟采購總量。  

對于參加談判的械企,《公告》顯示2015年以來,南京市、淮安市、泰州市醫用耗材集中采購(含備案采購)涉及上述三類產品生產企業均應參加(進口醫用耗材全國總代理視為生產企業,此次南京市、淮安市、泰州市聯盟醫院2018年10月1日至2019年9月30日無網上交易記錄的除外)。  

若相關企業不參加本次聯盟采購,則不得在南京市、淮安市、泰州市掛網銷售。  

值得注意的是,《公告》還公布了擬參加聯盟采購企業名單(文末附完整名單):  

擬參加中心靜脈導管(CVC)談判的包括樂普醫療、貝朗醫療和泰利福等械企;  

擬參加血液透析器談判的包括威海威高、費森尤斯和貝恩醫療等械企;  

擬參加口腔正畸托槽(普通和自鎖)談判的包括美奧正畸、上海毅航等械企。  

此外,南京醫保局在后天(10月30日)9時至18時開始價格談判。   

前幾輪,有品種從10元降到3  

南京聯盟的帶量采購進程已超過江蘇省,據了解,9月底江蘇省公開第二輪帶量采購結果,其中血管介入球囊類有產品最高降價81.05%。  

現在南京市已經開展第三輪帶量采購談判。在前兩輪中,第一輪的特點是降價幅度大,第二輪是降價形式比較獨特。  

8月20日,南京市醫保局發布第一輪帶量采購的談判結果,碧迪醫療、山東威高、魚躍醫療等械企入圍。  

產品涉及植入式給藥裝置(輸液港)、預充式導管沖洗器、精密輸液器、密閉留置針等4大類耗材,14個品規,共計323個型號。  

入圍價格談判結束后,最高降80.39%,最低降51.67%,三市平均降幅72.61%,其中一款留置針的價格從10多元降到3元。  

當時南京市醫保局就表示,將把價格談判和集中采購當做常態化工作開展,而且接下來南京聯盟還將擴大地區范圍。  

南京聯盟的第二輪談判只有南京和淮安兩個城市參加,但降價方式比較獨特。帶量談判一般都是從品種出發,以量換價,而南京聯盟的第二輪談判是從械企出發,挑選在醫院有一定使用量的一家械企進行談判。  

據了解,第二輪談判一次性促使一家跨國械企的200多個耗材品種同時降價25%。  

該跨國械企在南京地區銷售的產品包括靜脈留置針、導管沖洗器等250多個品種。僅2018年南京、淮安兩地醫療機構采購總金額就達到3億元。   

降價這么多,銷售團隊怎么辦  

帶量采購的目的是擠出耗材價格中虛高的銷售費用,銷售的重要目的是促進品種放量,如果帶量采購能夠保證量,那么銷售團隊的作用就會被大大削弱,團隊規模也將面臨縮減。  

藥品的帶量采購一直走在耗材之前,從藥品的現狀或許可以窺見耗材的未來,但藥品的現實是隨著帶量采購推向全國,部分大品種的銷售團隊已經走到了十字路口。  

近日藥企解散銷售團隊的消息就在業內傳得沸沸揚揚。  

當時據第一財經報道,賽諾菲中國已在解散波立維的醫學團隊以及銷售團隊。但是近日賽諾菲向賽柏藍發來官方聲明表示,近期關于解散產品團隊的報道不屬實,目前正在謹慎評估過程中。  

據了解,波立維又稱“硫酸氫氯吡格雷片”,是一種血小板聚焦抑制劑,具有強大的抗血栓作用,是賽諾菲王牌產品之一,多年來雄踞世界暢銷藥第二寶座。  

在首輪“4+7”帶量采購中,賽諾菲的波立維落選,但在第二輪帶量采購中奮起直追,憑借每片2.54元/片價格中標,要知道,這一價格比首輪中標價還低20%左右。  

之后,據賽柏藍信息,某知名藥企的離職賠償方案——《對于選擇協商解除的員工,對應協商解除的優惠方案》又開始在圈內流傳。  

帶量采購對產品銷售團隊的影響顯而易見,但是藥品行業是對某個品種進行全國范圍的談判降價后,才出現了縮減團隊的情況,相比之下耗材目前處于試點階段,在某個試點進行帶量采購后,其他市場仍然需要營銷。  

此外,今年5月賽柏藍在首屆醫藥代理商大會了解到,雖然帶量采購讓不少產品價格腰斬,但仍然有4+7低價中選藥企增加銷售團隊。  

更有業內人士表示,不是研發新藥、新器械才算創新,在帶量采購的環境下,營銷創新或許也是個出路。


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責任編輯:露兒

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